Le monde du recrutement a longtemps reposé sur la stratégie du tout volume : envoyer des centaines d’offres de mission à un large vivier de candidats, dans l’espoir que quelques-uns répondent. Mais cette approche, basée sur la quantité plutôt que la qualité, est-elle toujours efficace ?
Situation
D’un côté, Éric, recruteur, déploie beaucoup d’énergie (voire s’essouffle) à proposer un grand nombre de missions à son vivier de candidats… mais il constate un faible taux de réponses.
De l’autre côté, Marc, intérimaire, est lassé de recevoir des sollicitations impersonnelles d’agences multiples, souvent sans intérêt. Il ne les regarde même plus et ressent un manque de considération.
⚠️ Le problème ? Sans s’en rendre compte, Éric et Marc souffrent du même mal : un manque de relation de proximité.
Des sollicitations en masse : un pari risqué pour les recruteurs ?
Les offres envoyées à des centaines de candidats génèrent-elles réellement des résultats à la hauteur des attentes des recruteurs ? L’envoi massif de SMS, de mails ou d’appels à des personnes qui ne connaissent ni l’entreprise ni ses méthodes de travail semble parfois plus contre-productif qu’efficace.
En effet, à force d’être sollicités sans personnalisation, les candidats (comme Marc, un intérimaire qui en a assez de recevoir des propositions génériques) finissent par ignorer ces messages. Ils se sentent dévalorisés et désengagés. Le « tout volume » entraîne souvent une perte de qualité dans l’échange, ce qui mène à un faible taux de réponse.
Et si la clé résidait dans la qualité des échanges ?
Plutôt que de multiplier les actions sans véritable réflexion, pourquoi ne pas se recentrer sur l’humain et la qualité de l’interaction avec les candidats ? La relation de proximité, l’écoute active et la transparence pourraient constituer un levier plus puissant pour attirer et fidéliser des talents.
Le recrutement centré sur l’humain : un investissement gagnant
Au lieu de simplement « inonder » les candidats de propositions, une approche plus personnalisée serait-elle plus efficace ? C’est ce que certains recruteurs comme Éric, qui s’essoufflent à envoyer une masse de propositions, pourraient envisager. Le recrutement sur mesure, basé sur la compréhension des aspirations et des compétences de chaque candidat, pourrait bien s’avérer plus rentable à long terme.
Cette approche permettrait de renforcer l’engagement des candidats tout en leur offrant une expérience plus respectueuse et plus enrichissante. Ils se sentiraient valorisés et, par conséquent, plus enclins à répondre positivement aux sollicitations.
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Conclusion : l’heure du recrutement sur mesure ?
Face à la lassitude des candidats et à la perte d’efficacité des stratégies en masse, il est peut-être temps de repenser le recrutement. Revenir à des méthodes plus humaines et personnalisées pourrait offrir un retour sur investissement plus durable. La relation de proximité et l’accompagnement individualisé devraient désormais prendre le devant de la scène dans le monde du recrutement dont l’utilité des outils comme JOB+.
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