Votre plan d’actions « reprise » candidats/intérimaires est maintenant opérationnel. Quid de votre stratégie clients/prospects ?
Quelle stratégie commerciale mettez-vous en place en réponse à cette crise traversée et qui risque de durer encore quelque temps ? Faut-il « vivre » la situation comme une contrainte ou la transformer en opportunité ? Vos « sorties » terrain ne seront que progressives. Quel mode de sollicitations clients/prospects allez-vous privilégier ? Les nouvelles contraintes sanitaires vous obligent probablement à repenser votre organisation.
Les Entreprises Utilisatrices « cibles » de votre territoire sont-elles parfaitement identifiées, qualifiées et partagées de tous en agence ?
Le potentiel « compétences » et de développement pour chaque client est-il maîtrisé pour une meilleure fidélisation ?
Votre stratégie de développement est-elle définie par secteur d’activité, par profils recherchés, niveau de marge brute, durée moyenne des contrats de missions, respect des conditions commerciales négociées, … Toutes ces informations sont-elles exploitables par tous en agence ou bien (partiellement), un peu dans les « têtes » de chacun…
Votre tableur Excel (😉) est-il suffisamment agile pour assurer un suivi et une mise à jour automatique de vos tâches et actions ?
Chaque collaborateur d’agence est-il capable de nommer spontanément toutes vos cibles prioritaires afin d’optimiser vos actions ?
Rien de pire que de négliger sa bonne connaissance d’une EU en ayant répertorié une seule qualification potentielle de délégation (une entreprise de peinture en bâtiment ne prend elle potentiellement vraiment que des peintres ?).
Rien de pire que de perdre du temps et de l’efficacité par une fiche client/prospect mal renseignée.
Rien de pire que de devoir laisser repartir un candidat (à la concurrence) par manque de solutions qualifiées et identifiées sur son territoire.
Enfin, profitez-vous de la remontée progressive de vos ETP pour repenser ou ré-évaluer votre mix clients et son atomicité ?
JOB+ ETT au cœur de votre agence d’emploi.
Chez Viaweb Consulting nous développons depuis de nombreuses années avec nos partenaires ETT notre solution JOB+ 100% Agence d’emploi avec comme seuls objectifs ceux de simplifier votre quotidien et de vous permettre de gagner en efficacité et réactivité dans vos pratiques de recruteur et chargé d’affaires.
Nous cherchons constamment à mettre à votre service le « juste » digital dans le but de vous aider et vous accompagner dans vos décisions.
✅ JOB+ vous permet de constituer pour chaque agence, pour chaque territoire, ou pour chaque collaborateur permanent par agence, un véritable référentiel clients et prospects clairement identifié. Libre à vous d’en définir les modalités.
✅ Intégrez et centralisez pour chaque fiche client ou prospect toutes les informations nécessaires à la bonne pratique de votre activité d’agence d’emploi. Un enrichissement structuré et constant de JOB+ est la garantie d’une utilisation optimisée,
✅ Travaillez au quotidien en mode partagé et collaboratif,
✅ Le suivi de chaque action ou tâche réalisée à destination d’un client ou d’un prospect s’implémente automatiquement dans la fiche correspondante et votre historique client/prospect est mis à jour automatiquement,
✅ Consultez facilement l’ensemble de vos pièces clients dématérialisées : commandes rattachées, proposition commerciale signée, fiche renseignement client signée, copie accord temps de travail, fiche pénibilité, liste postes à risque, copie livret d’accueil…
✅ Importez dans JOB+ de nouvelles cibles sélectionnées pour améliorer vos capacités de développement et élargir vos zones de compétences grâce à l’Intelligence Commerciale,
✅ Lancez une campagne de PA ciblée (matching candidat/EU), de communications standardisées, personnalisées ou anonymisées auprès de vos clients et prospects,
✅ Définissez par cible client, par secteur d’activité, par qualification, une liste « favorite » de candidats et/ou intérimaires vous permettant une réactivité instantanée (SMS) pour chaque demande,
✅ Planifiez vos actions, rendez-vous, tâches et relances clients/prospects comme vous l’entendez (tableau de bord).
En résumé, JOB+ Agence d’emploi vous assure une reprise performante 100% proactive dans votre stratégie de conquête commerciale !
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A suivre, #JOB+ Épisode 03 – Stratégie de Sourcing : Acquisition / Rétention
